Цену определяют датчики и документы, а не возраст
Два одинаковых аппарата одного года выпуска могут отличаться в цене вдвое. Разница — в состоянии датчиков, комплектности и в том, можно ли легально применять технику дальше.
Что смотрит покупатель
| Фактор | Влияние на цену |
|---|---|
| Состояние датчиков | решающее: комплект датчиков — до половины стоимости аппарата |
| Действующее РУ на модель | без него аппарат нельзя применять в клинике — цена падает до «на запчасти» |
| Наработка и история ремонтов | прозрачная история повышает доверие и цену |
| Комплектность | кабели, руководства, тележка, ножной переключатель |
| Доступность запчастей | снятая с поддержки модель дешевеет резко |
| Установленные опции | кардиопакет, эластография, 4D добавляют ощутимо |
Проверьте датчики до того, как назовёте цену. Покупатель проверит обязательно — методика простая и занимает минуты: признаки неисправности датчика. Датчик с выпавшими элементами обнулит переговоры, даже если сам аппарат идеален. Иногда выгоднее заранее отремонтировать или заменить датчик.
Как подготовить аппарат
- Соберите документы. Паспорт изделия, руководство, копия РУ, история обслуживания;
- Удалите данные пациентов. Архив исследований содержит персональные данные — очистка обязательна;
- Приведите в порядок внешний вид. Чистый корпус и целые держатели датчиков сильно влияют на первое впечатление;
- Сделайте контрольные снимки в основных режимах — это лучшее доказательство работоспособности;
- Проверьте комплект. Недостающий кабель питания или переходник — повод для торга.
Трейд-ин вместо продажи
Если аппарат меняется на новый, обмен обычно выгоднее самостоятельной продажи: нет поиска покупателя, проверок и рисков, а зачёт идёт сразу в стоимость новой техники. Условия — на странице трейд-ин.
Если аппарат неисправен и ремонт не окупается — это уже не продажа, а списание с утилизацией по правилам: списание и утилизация медоборудования. Отдельные исправные узлы при этом могут пригодиться: запчасти.
Что проверяет грамотный покупатель — тот же чек-лист, что мы советуем при покупке: как проверить б/у УЗИ-аппарат. Прочитайте его глазами продавца, прежде чем выставлять технику.